제품생산공정 (압출발포foam생산라인)
01. 가공물 입고
레이저 절단, 정밀롤러, 밀링
02. 제작
용접, 연마, 도색 등
03. 조립
호스, 배관, 모터(동력전달장치)등 추가
04. 풍량 시험
양질의 제품 생산을 위함
05. 현장 설치
현장 설치
06. 시운전 및 영업운전
Sample 분석 및 설정조정
사업모델 (서비스 또는 제품) 개요
| SWOT분석 | |
|---|---|
| 강점 / Strength |
1. 열교환기 특허증 보유로 독점적 생산가능 (경쟁사 X) 2. 발포로 chamber의 차별화된 유형으로 고객사의 양질의 제품생산가능 |
| 약점 / Weakness |
1. 경쟁업체 대비 낮은 인지도 2. C-19사태, 경기침체 등 국내외 여건으로 인한 인력 부족 3. 기존 가공장비의 노후화 |
| 기회 / Opportunity |
1. 전세계적 단열재 수요 증가 2. 대기환경법 강화로 열교환기 수요 증가 |
| 위협 / Threat |
1. 중국 등지에서 생산하는 모방제품 난립으로 인한 품질저하 및 환경문제 야기 -> 단열재에 대한 부정적 인식 확산 2. C-19사태로 인한 이동의 제약 |
| 4P전략 | |
|---|---|
| 제품 / 서비스 전략(Product) |
- 신호테크만의 특허기술(공해를 저감하는 친환경 제품) - 설계단계부터 고객만족 및 공중보건, 자연환경을 고려 |
| 가격 전략(Price) |
- 고객 중심제의 가격 차별화 일반제품과 프리미엄제품가격 - 저가제품 대비 다소 고가격 |
| 입지 / 유통 전략(Place) |
- 고객들에게 기업의 제품을 알리고 구매를 활성화 할 수 있는 다양한 촉진활동 - 동남아, 인도, 러시아 등 수출 활성화 |
| 광고 전략(Promotion) |
- 전문 영업사원 고용, Agency 활용 - 인터넷, 광고 등 미디어 활용 - 친환경 기업이미지로 고객에게 어필 |
시장진입 성공을 위한 사업추진방향
거래처 확대
1차년도(2021)
- 전문 영업사원 고용
- 에이전시활용
- 홈페이지 개설 및 홍보
- 국내외 고객사 추가 확보
수출로 인한 매출확대
2차년도(2022)
- UAE 수출
- 동남아, 유럽, 미대륙 수출
- 러시아수출
전문화 단계를 걸쳐 기업이미지 성장
3차년도(2023)
- 연구개발전담팀 개설
- 대기환경분야 산업 활성화로 인한 인재 채용 확대
목표 고객 및 고객 수요 충족을 위한 전략
| 목표고객 |
국내 : EH인더스트리 외 20곳 해외 : 태국, UAE, 인도 등 직접 offering KOTRA(대한무역투자진흥공사) 및 기타 Agency를 통한 고객사 매칭 |
|---|
| 고객의 수요(요구사항) | 수요충족방안(경쟁요소) | |
|---|---|---|
| 고객수요와 수요충족방안 |
- 단열 및 완충성이 가격 대비 우수한 제품생산 - Foam의 균일한 품질 - 장시간 안정적인 작동이 가능한 생산라인 |
- 고객사와의 소통을 통한 양질제품 생산의 최적의 data 수집 및 적용 - C-19종식으로 이동제한 조치 해제 - 열교환기 사용으로 설비비용 절감 및 폐열(廢熱) 재사용으로 연비 절감 (집진기 불필요) |
영업 실적 및 향후 추진 계획
| 구 분 | 거래처(고객) | 금액, 물량 등 | 비 고 |
|---|---|---|---|
| 실 적(창업 후 현재까지) | -EH Industries 주식회사 | 958백만원 | 열교환기 추가 설치 예정 |
| 향후 추진 계획 |
UAE 수출 인도 수출 베트남 수출 태국 수출 국내 업체 |
검토 및 추진 중 |
태국 -> 최종협상 완료(4/2) UAE -> 6월 중 최종협상 예정 홈페이지 제작으로 국내외 고객사 직접 연결 예정 |